Problématique La fonction de CFO
(Chief Finance Officer) ne corresponds plus à
l'image austère du contrôleur des finances
qui autorise la moindre dépense en espérant
les revenus, la porte fermée dans son bureau.
Or, les relations avec les investisseurs, les "
Road Show " auprès des courtiers à
l'occasion d'une ronde de financement ainsi que
le dévoilement des résultats accaparent
de plus en plus de temps qui pourrait être
mieux consacré à améliorer
la profitabilité de l'entreprise. Enfin,
dans certains projets majeurs, les vendeurs sont
laissés à eux-mêmes pour négocier
en face d'un CFO particulièrement habile
pour découvrir les marges et faire baisser
les prix.
Solution
Les présentations à distance en WEBconférence
avec un PowerPoint intégrant des fichiers
Excel constituent le nouvel arsenal de persuasion
d'un CFO auprès de partenaires financiers.
Plutôt que de faire la queue, il se met en
ligne. Suivant l'intérêt ou les questions
de ses interlocuteurs, il peut
leur acheminer un document complémentaire
ou les conduire vers une page WEB. En marge d'une réunion,
il peut avoir une conversation privée avec un participant,
un associé, un partenaire, afin de le consulter
sur la marche à suivre ou la décision à
prendre, sur le champ.
Résultats
Quoi de mieux que de concentrer
l'attention de vos interlocuteurs sur l'écran de leur
PC plutôt que sur les murs d'une salle de réunion.
Quoi de mieux que d'avoir sous la main, numérisé
sur son PC toutes les pièces justificatives qui supportent
un dossier et qu'on peut transmettre à un investisseur
au moment même où la question se pose. La vitesse
de réaction et de décision est cruciale en matière
d'investissement. Autrement, on perds le momentum et nos interlocuteurs
passent à autre chose. Leur temps est aussi précieux
que le vôtre et ils ont tendance à l'évaluer
à fort prix. Enfin, qui de mieux qu'un CFO pour négocier
un contrat important avec un autre CFO, sans se déplacer
?
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